Разработкой занимается маркетолог с восьмилетним опытом управления маркетингом и продажами в
B2B со степенью MBA по направлению «Стратегический маркетинг» (МГУ им. М.В. Ломоносова)
когда нужна
стратегия
Ситуация
Что происходит сейчас
Что даёт стратегия
Расходы на маркетинг растут, а выручка — нет
Нет фокуса и приоритетов
Чёткие цели, каналы и бюджеты, привязанные к продажам
Выходите на новый рынок или запускаете новый продукт
Пробуете наугад
Понимание рынка, ЦА, план действий
Нужно масштабироваться
Процессы не готовы
План этапов роста и автоматизации
Хотите сэкономить на штатном маркетологе
Маркетолог «стратег» и «исполнитель» стоит дорого
Готовая стратегия снижает требования к компетенциям маркетолога
что вы
получаете
Рабочий пакет, который можно сразу внедрять:
Анализ рынка и конкурентов
Перспективные рынки для вашей компании, сильные и слабые стороны конкурентов
ICP
Портрет клиента (это не про «Ивана Петровича, 35 лет, средний достаток», а про параметры компании и закупочный комитет)
Позиционирование и УТП
Чем вы отличаетесь и что транслировать в рекламе
Портфель каналов
Какие каналы использовать, зачем, в какой последовательности
Медиаплан и бюджеты
Сколько и где тратить, чтобы выполнить цели
Дорожная карта на 90/180/365 дней
Что делать по шагам
Риски и допущения
Что может помешать и как страхуемся
Формат:
презентации, рабочие таблицы — всё в облачном хранилище.
Как мы
работаем
Мы придерживаемся простой и прозрачной последовательности действий. Каждый шаг понятен и
согласуется с вашей командой продаж
Зависит от объёма данных и числа рынков. Обычно укладываемся в два месяца. Сроки
фиксируем на старте
Нужны ли нам уже готовые данные?
Нет. Мы сами соберём необходимое: сделаем интервью, выгрузим цифры, проведём анализ
Реализацией тоже занимаетесь?
Да, есть разные форматы: контроль внедрения (трекинг), управление подрядчиками, директор
по маркетингу на аутсорсе
Что если рынок поменяется через 3 месяца?
Мы закладываем гибкость: гипотезы, альтернативные сценарии, точки пересмотра. Можно
подключить нас к корректировкам
Как вы считаете бюджеты и прогнозы?
На основе вашей истории, бенчмарков по каналам и реалистичных конверсий. Все расчёты - в
таблицах, прозрачно
Стратегия не «ляжет на полку»?
Мы делаем рабочий документ: чёткие шаги, приоритеты, роли, цифры. По нему можно начать
работу уже завтра
Что получат продажи?
Единое определение целевого клиента, общие KPI, понятные критерии качества лида,
прозрачную воронку, инструменты для повышения эффективности менеджеров
Как контролировать исполнение стратегии?
Через согласованные показатели и регулярную отчётность. Мы покажем, что и как мерить,
отметим промежуточные точки контроля
Что делать, если уже есть стратегия, но она не работает?
Проведём аудит, найдём причины и доработаем стратегию. Иногда проблема не в стратегии, а
в реализации. Иногда проблема за пределами Отдела Маркетинга - это всё учитывается в
рамках аудита
