Маркетинг в тендерной модели B2B: как выстроить систему влияния на результат
Если вы работаете в российском B2B, то знаете: крупная сделка рано или поздно превращается в формализованную процедуру. Тендер усложняет продажу — цикл удлиняется, сравнение становится жёстче, а дифференцироваться сложнее. Но есть и обратная сторона: появляются правила и следы, с которыми можно работать системно. Ключевой инсайт: в тендерной модели результат чаще всего определяется до публикации. Роль … Маркетинг в тендерной модели B2B: как выстроить систему влияния на результат