Контакты
Готовим материалы, которые помогают B2B-покупателю выбрать решение: кейсы, презентации, сравнения и ответы на вопросы технических специалистов, закупки и руководителей.
Задача заказчика, решение, доказательства, условия и следующий шаг. Цены и технические параметры подтверждает ваша команда.
Специализация, продукты, опыт и аргументы для конкретной аудитории. Подходит для первого знакомства или встречи по проекту.
Показываем задачу, ход работ и подтверждённый результат либо сравниваем решения по критериям закупки.
Сделки — за год; встречи — за первые 6 недель; диалоги — за 3 месяца.
Целевые компании, диалоги и встречи — разные единицы. Начало каждого периода требует уточнения.
Собираем факты, исходные условия и примеры.
Выбираем вопросы конкретной роли покупателя.
Эксперт подтверждает технические сведения и выводы.
Форматы, права и число согласований фиксируем заранее.
Проверяем, используются ли материалы на нужной стадии сделки, на какие вопросы отвечают и где требуют уточнения.Количество статей или кейсов не подменяет результат продаж. AI не заменяет проверку эксперта.
Продукт, аудитория, задача материала, фирменный стиль и подтверждённые факты. Недостающие сведения собираем с вашим экспертом.
Структура, текст, оформление и согласования. Можно начать с одного материала, без заказа регулярного контент-маркетинга.
Объём, сроки, число согласований, форматы и права фиксируем в предложении. Стоимость зависит от глубины подготовки и объёма материала.
Контент в B2B должен помогать покупателю выбирать, а продажам — продолжать разговор с нужным аргументом.
01 Статьи не связаны с продажами 02 Кейсы не отвечают на возражения 03 Нет материалов под роли 04 Контент не участвует в прогреве 05 Не видно влияния на сделкиДелаем контент частью сделки: материалы отвечают на вопросы ролей, снимают риск и помогают продажам продолжать диалог.
01 Контент-стратегия 02 Кейсы 03 Материалы продаж 04 Экспертные статьи 05 Контент для ABM Обычный подход Писать статьи для блога и новостей. Что нужно Собирать контент под роли, этапы сделки, возражения, риски и критерии выбора. Обычный подход Публиковать кейс как историю успеха. Что нужно Делать кейс инструментом продаж: задача, ограничения, система, цифры и применимость.Чтобы объяснять сложный продукт, прогревать долгую сделку, помогать продажам и формировать критерии выбора до коммерческого предложения.
Кейсы, сравнения, чек-листы, статьи по проблемам, расчеты, презентации, письма, материалы под ЛПР, закупку и технические роли.
По переходам в услуги и кейсы, участию в касаниях, повторным визитам, прогреву аккаунтов и использованию материалов продажами.
Да. Определяем аудиторию и задачу КП, согласуем структуру, текст и оформление. Коммерческие условия и технические сведения подтверждает клиент.
Информация о продуктах, клиентах, опыте и цели встречи. Состав слайдов, оформление, форматы передачи и число согласований определяем до начала работы.
Оставьте контакт — обсудим задачу и подходящий формат работы.
info@brick-agency.ru