Идея для лидгена, которую почти никто не использует
Все смотрят активные тендеры, чтобы в них участвовать.
А завершённые не смотрит никто. Зря.
Через API ЕИС и коммерческих площадок тянете реестр исполненных контрактов и фильтруете по кодам ОКПД2. Ищете не свой товар, а тот, покупка которого означает, что скоро понадобится ваш.
На выходе список компаний с подтверждённым бюджетом, которые ещё не начали искать поставщика.
Дальше самое приятное. В карточке закупки лежат ФИО, телефон и почта закупщика. Звонить есть кому и есть с чем.
Разница с холодной базой в поводе.
Не «мы компания такая-то», а конкретный разговор по тому, что человек только что купил.
Вся сложность не в коде, а в списке маркеров.
Какая чужая покупка предсказывает вашу.
Это составляет человек из продаж за вечер.
Простой пример: компания выиграла тендер на поставку сварочного оборудования.
Значит через месяц-другой ей нужны электроды, проволока, маски и вытяжка. Вы уже знаете кому звонить.
Мы такое ставим под ключ. Автоматизируем сбор: выгрузка падает в CRM отдельной воронкой сразу с контактами и поводом. И обучаем менеджеров, как заходить к таким контактам, чтобы разговор не заканчивался
на «пришлите КП
на почту».
Напишите, разберём на вашем товаре.
