К содержанию
Кирпич Контакты

Комплексный B2B-маркетинг: от ваших целей к измеримым результатам

Берём на себя планирование и выполнение B2B-маркетинга: от выбора заказчиков и подготовки материалов до привлечения и передачи обращений в продажи. У проекта — единый ответственный и согласованный план работ.

Обсудить работу внешнего отдела маркетинга

Внешний отдел маркетинга для B2B

План и управление

Согласуем задачи, приоритеты и состав команды. У каждой работы есть результат и ответственный; руководитель клиента утверждает расходы и ключевые решения.

Привлечение и материалы

Выполняем согласованные работы: страницы, рекламу, контент, исследования и материалы продаж. Подключение каждого направления зависит от задачи.

Учёт и связь с продажами

Разбираем качество обращений и причины потерь. Доступы, материалы и результаты остаются в согласованном рабочем пространстве компании.

Аудит перед запуском Как связать маркетинг и продажи

Ответственность агентства и команды клиента

Состав участников согласуем до начала работ. Технические характеристики и коммерческие условия подтверждает клиент.

Агентство

Ответственность
Готовит предложения, материалы и согласованные работы
Результат
План, результаты работ и вопросы для решения

Руководитель клиента

Ответственность
Утверждает приоритеты, расходы и состав работ
Результат
Согласованные решения и ограничения

Продажи и технический эксперт

Ответственность
Проверяют факты и возвращают исходы обращений
Результат
Подтверждённые параметры и следующий шаг

Результаты комплексного маркетинга

Все проекты

Промышленное оборудование

Контактный центр из четырех операторов обходится дорого.

Смотреть проект
x2обращений, доведенных до сделки

Период сравнения не указан в исходном кейсе.

18 000 → 11 200 — очистка и сегментация базы, а не потеря клиентов.

Как читать показатели
  • 70 / 900 ₽ — себестоимость обращения в двух сегментах контактного центра; состав затрат не раскрыт.
  • Для ×2 нужны исходные числа и определение «доведено до сделки»; для +40% — формула эффективности КЦ.
  • 11 → 4 дня — время до первой встречи; точку старта отсчёта нужно подтвердить.

Отделочные материалы

Продукт дороже среднерыночных решений.

Смотреть проект
8% → 31%рост доли прямых заказов от целевых генподрядчиков

Периоды сравнения прямых заказов и среднего чека в исходном описании не раскрыты.

8% → 31% — доля прямых заказов от целевых генподрядчиков; база сравнения требует уточнения.

Как читать показатели
  • 5 лет — горизонт расчёта стоимости владения материалом, а не длительность сотрудничества или окупаемость услуги.

NDA / IT-рекрутинг

Два рынка с разной мотивацией внутри одного бренда.

Смотреть проект
x2,1закрытых сложных позиций в квартал

Закрытые позиции — за квартал; база инженеров — за полгода. Остальные периоды не раскрыты.

×1,6 относится к обращениям работодателей, +33% — к базе кандидатов; эти показатели не суммируются.

Как читать показатели
  • ×2,1 — закрытые позиции, −47% — время рекрутера на рутину. Кварталы, количество позиций и метод измерения времени требуют уточнения.

Календарь первых трёх месяцев

Ориентир последовательности из текущего описания. Конкретный календарь фиксируется в плане; запуск рекламы не обещается в первую неделю.

Первый месяц

Результат
Диагностика, приоритеты, исходные данные
Зависимость
Доступность информации и экспертов

Второй месяц

Результат
Подготовленные материалы и согласованный запуск
Зависимость
Готовность предложения и согласования

Третий месяц

Результат
Проверка результатов и корректировка плана
Зависимость
Данные кампаний и обратная связь продаж

Отчётность: работы, расходы и результаты

Отчёт объединяет выполненные работы, расходы и обратную связь отдела продаж.

Работы
Что выполнено, принято и требует решения
Расходы
Работа команды, реклама и сервисы раздельно
Обращения
Источник, задача, квалификация и причина отклонения
Продажи
Следующий шаг и фактический исход по данным клиента
Решения
Что продолжить, изменить или остановить и на каком основании

Как устроена смета комплексного маркетинга

Работа команды

Планирование, управление проектом и согласованные работы специалистов. Цена зависит от задач, регулярности и объёма производства материалов.

Рекламный бюджет

Оплата размещения и продвижения. Расходы показываем отдельно от работы агентства: по ним можно сопоставлять каналы и контролировать лимиты.

Внешние расходы

Сервисы, исследования, съёмка и другие привлечённые ресурсы согласуются отдельными позициями. Изменение объёма работ обсуждается до выполнения.

Штат, агентство и непрерывность маркетинга Стоимость привлечения

Вопросы и ответы

За какой срок можно увидеть результаты?

Сроки выполнения работ и контрольные точки фиксируем в плане. Эффект оцениваем с учётом объёма спроса, готовности продаж и цикла сделки: завершённая работа, обращение и контракт — разные результаты.

Чем вы отличаетесь от других агентств?

Отвечаем за согласованный план маркетинговых работ и их выполнение. Результаты оцениваем вместе с продажами: по качеству обращений, движению сделок и согласованным показателям.

Какой минимальный бюджет для комплексного маркетинга?

Стоимость рассчитываем после обсуждения продукта, целей и состава работ. В предложении отдельно указываем работу команды, рекламный бюджет и внешние расходы.

Как происходит передача дел, если мы решим расстаться?

Все наработки, доступы, данные и знания остаются у вас. Мы подготовим подробную документацию и проведем передачу дел вашей команде или новому подрядчику

Можно ли начать с небольшого проекта?

Да. Можно согласовать отдельную задачу или пилот: объём работ, результат, бюджет и контрольную точку. По итогам решаем, какие работы нужны дальше.

У нас уже есть маркетолог/отдел маркетинга. Как мы будем работать?

Отлично! Мы усилим вашу команду экспертизой и ресурсами. Можем взять на себя отдельные направления или стать стратегическим партнером для всего отдела

Обсудить работу внешнего отдела маркетинга

Оставьте контакт — обсудим задачу и подходящий формат работы.

info@brick-agency.ru

Укажите телефон или почту — как вам удобнее.