Контакты
Помогаем IT-интеграторам выходить на крупные компании с конкретным проектом: исследуем заказчика, готовим релевантный повод и продолжаем диалог вместе с продажами.
Модернизация, замена решения и новые требования безопасности — примеры ситуаций для исследования, а не найденные заявки.
Для каждой компании проверяем доступные источники и актуальность.
ABM для выбранных компаний Как привлекать входящие обращения Пример профиля IT-заказчика
11 встреч — за 3 недели после мероприятия; 4 сделки — за полгода после ужина.
50 компаний — целевой список; 22 — подтвердившие гости; 19 — пришедшие.
Какой проект или потребность связаны с вашим продуктом
Кто выбирает решение и влияет на закупку
Как ваш продукт помогает решить задачу заказчика
Как связаться с нужным участником закупки
С чем обратиться к заказчику и кто продолжит диалог
Выбранные компании, проекты и участники решения.
Письмо, экспертный материал, профессиональное событие или другой согласованный повод.
Ответы, подготовка встречи и передача следующего шага менеджеру.
Состав работ и стоимость определяем после обсуждения продукта, рынка и текущего маркетинга. В предложении отдельно фиксируем работу команды, рекламный бюджет и внешние расходы.
Исследование, подготовка материалов, настройка и согласованный запуск.
Проверка результатов, изменения кампаний и материалов, сверка с продажами.
Реклама, площадки, сервисы и подрядчики согласуются отдельно.
Помимо привлечения заказчиков компания может сократить ручной разбор заявок и перенос данных между системами.
Для такой задачи отдельно проектируем автоматизацию с ИИ под внутренние правила и доступные интерфейсы.
Нужны не лиды с формы, а понятные события, роли и поводы, с которыми продажи могут выйти на разговор без холодного давления.
01 Сложно выйти на C-level 02 Сделку двигают несколько ролей 03 Нужен отраслевой контекст 04 Кейсы лежат отдельно от продаж 05 Мероприятия не продолжаются в воронкеСтроим доверенный вход в enterprise-аккаунты через события, отраслевые поводы, досье и повторные касания для продаж.
01 → ABM 02 Закрытые мероприятия 03 → Досье аккаунтов 04 Отраслевой контент 05 → Материалы продаж Обычный подход Рекламировать экспертизу широкому B2B-рынку. Что нужно Работать по списку аккаунтов, где есть событие, бюджет или риск смены подрядчика. Обычный подход Провести мероприятие и собрать визитки. Что нужно Встроить мероприятие в ABM: досье, приглашение, разговор, повторные касания и передача в продажи.Да, если это не разовое событие, а часть ABM-программы с целевым списком и последующими касаниями.
Досье по компании, роли участников, релевантные кейсы, гипотезу задачи и следующий шаг.
Да. После пилота формат переводится в регулярный ритм вокруг отраслевых событий и приоритетных аккаунтов.
Оставьте контакт — обсудим задачу и подходящий формат работы.
info@brick-agency.ru