Собираем воронку, где каждый элемент передает клиента дальше: от первого интереса до встречи, квалификации и понятного следующего шага.
Если статусы, касания и критерии передачи не согласованы, клиент теряется между маркетингом и продажами.
Проектируем путь клиента от источника до сделки: статусы, критерии качества, возврат потерь и сверка с продажами.
Построение B2B воронки продаж становится рабочей задачей, когда нужно связать сегменты, роли, аргументы и следующий шаг продаж в одну систему.
Мы не добавляем канал ради канала: сначала определяем, где теряется контекст, качество контакта или доверие к предложению.
После работы остаются не только материалы, но и логика: кому писать, с каким аргументом, что проверять и как фиксировать статус.
Фиксируем этапы, критерии качества, возврат потерянных обращений и еженедельную сверку между командами.
Не инструменты отдельно, а связанный процесс от интереса до встречи и сделки.
На странице воронки этот проект показывает, как контрольные точки сокращают путь от обращения до первой встречи.
