Контакты
Определяем, почему выбранным B2B-клиентам стоит покупать у вас, и переводим это в аргументы для сайта, презентаций и переговоров.
Для какой группы покупателей
В какой задаче выбирают поставщика
Что решаем и где границы
Чем подтверждаем отличие
Что нужно объяснить до покупки
Рынок воспринимает услугу как commodity: все возят из Китая.
Периоды и выборка сравнения в исходном описании не раскрыты.
Поставщик промышленного импорта, не производственное предприятие.
Позиционирование не включает автоматически нейминг, дизайн и полную маркетинговую стратегию.
Структура предложения и аргументы передаются для сайта, презентаций и переговоров; внедрение определяется отдельным объёмом.
Состав работ и стоимость определяем после обсуждения продукта, рынка и текущего маркетинга. В предложении отдельно фиксируем работу команды, рекламный бюджет и внешние расходы.
Исследование, подготовка материалов, настройка и согласованный запуск.
Проверка результатов, изменения кампаний и материалов, сверка с продажами.
Реклама, площадки, сервисы и подрядчики согласуются отдельно.
Здесь важна не отдельная активность, а связка между рынком, аргументами, касаниями и передачей в продажи.
01 Нет ясного целевого сегмента 02 Оффер не отличается 03 Роли слышат одно сообщение 04 Кейсы не доказывают обещание 05 Продажи каждый раз объясняют зановоПодбираем состав работ под задачу, чтобы маркетинг вел не к абстрактному интересу, а к понятному разговору с продажами.
01 Приоритетные сегменты 02 Анализ конкурентов 03 → Мессадж-хаус 04 → Кейсы 05 → Материалы продаж Обычный подход Делать отдельные активности и оценивать их по промежуточным метрикам. Что нужно Собирать систему вокруг сегмента, роли, аргумента, касания и передачи в продажи. Обычный подход Одинаково говорить со всем рынком. Что нужно Разделять сообщения под задачу, закупочный центр, техническую роль и стадию сделки.Позиционирование определяет, для какого заказчика и задачи подходит предложение, почему его стоит выбрать и чем это подтверждается. Слоган может кратко выразить эту мысль, но не заменяет её.
Обсуждаем с покупателями критерии выбора, разбираем выигранные и проигранные сделки, проверяем возражения. Сопоставляем ответы с тем, что компания пишет в предложении и материалах продаж.
Если задачи и критерии закупки существенно различаются, нужны отдельные акценты. Их строим на общей сути продукта и проверяем для выбранного сегмента.
Оставьте контакт — обсудим задачу и подходящий формат работы.
info@brick-agency.ru