Настраиваем Яндекс Директ для B2B не под максимум заявок, а под целевой спрос, качество обращения и понятную передачу в продажи.
Здесь важна не отдельная активность, а связка между рынком, аргументами, касаниями и передачей в продажи.
Подбираем состав работ под задачу, чтобы маркетинг вел не к абстрактному интересу, а к понятному разговору с продажами.
Яндекс Директ для B2B становится рабочей задачей, когда нужно связать сегменты, роли, аргументы и следующий шаг продаж в одну систему.
Мы не добавляем канал ради канала: сначала определяем, где теряется контекст, качество контакта или доверие к предложению.
После работы остаются не только материалы, но и логика: кому писать, с каким аргументом, что проверять и как фиксировать статус.
Сначала находим разрывы, затем выстраиваем маршрут: от списка и аргументов до прогрева, квалификации и встречи с продажами.
Спрос в нише ограничен, поэтому ставка делалась не на объем трафика, а на охват всех, у кого складская задача уже на столе, и на отсев незрелых обращений до передачи в продажи.
