B2B-лиды бессмысленно считать без качества и движения дальше по воронке.
Здесь важна не отдельная активность, а связка между рынком, аргументами, касаниями и передачей в продажи.
01Считаются все формы подряд02Нет сегмента и роли03Стоимость лида не связана с продажей04Продажи не возвращают обратную связь05Нет прогрева незрелых лидов
Что делаем
B2B-лиды
Подбираем состав работ под задачу, чтобы маркетинг вел не к абстрактному интересу, а к понятному разговору с продажами.
Обычный подходДелать отдельные активности и оценивать их по промежуточным метрикам.Что нужноСобирать систему вокруг сегмента, роли, аргумента, касания и передачи в продажи.Обычный подходОдинаково говорить со всем рынком.Что нужноРазделять сообщения под задачу, закупочный центр, техническую роль и стадию сделки.
Когда требуется
Где это даёт практический эффект
ОпределениеНужно договориться, что считать лидом
B2B-лид — это не любой контакт. Важно понимать компанию, роль, задачу, источник интереса и вероятность следующего разговора.
КачествоОбъём лидов без качества ломает продажи
Если в CRM попадают неподходящие контакты, менеджеры быстро перестают доверять маркетингу и возвращаются к ручному поиску.
МаршрутУ каждого лида должен быть следующий шаг
Хороший лид передаётся с контекстом: что заинтересовало, какая боль возможна, кто влияет на решение и что нужно уточнить первым.
Подход
Собираем систему, где каждый шаг передает клиента дальше
Сначала находим разрывы, затем выстраиваем маршрут: от списка и аргументов до прогрева, квалификации и встречи с продажами.
Спрос в нише ограничен, поэтому ставка делалась не на объем трафика, а на охват всех, у кого складская задача уже на столе, и на отсев незрелых обращений до передачи в продажи.
6 → 14квалифицированных заявок в месяц при том же бюджете
Как работаем
Маркетинг и продажи идут в одном контуре
01Продажи участвуют в постановке задачи: B2B лиды02Статусы ведем по компаниям, ролям и следующему шагу в B2B-лиды03Подключаем работы точечно: B2B-лидогенерация + Квалификация лидов04Клиент получает доступы, материалы и логику продолжения по теме B2B лиды
Эти страницы раскрывают соседние запросы: от общей стратегии до каналов,
ролей, квалификации и продвижения внутри той же B2B-системы. Если задача шире,
начинайте с родительской страницы; если нужен инструмент — переходите в узкую посадочную.
