К содержанию
Кирпич Контакты

Контекстная реклама B2B

Готовим контекстную рекламу для B2B-задач: проверяем спрос, связываем объявления с посадочными и разбираем качество полученных обращений.

Обсудить контекстную рекламу

Проверка спроса до запуска контекстной рекламы

Уточняем задачи покупателя, географию и предложение.

Кампания, объявление и страница должны отвечать одной задаче, а форма — собирать сведения для следующего шага.

Реклама и лидогенерация

Полная лидогенерация шире рекламного кабинета. Состав обработки обращений определяется отдельно.

Ведение рекламы

Что включается
Семантика, объявления, лимиты и оптимизация

Посадочные и аналитика

Что включается
Согласованные страницы и настройка измерения

Квалификация

Что включается
Отдельный объём проверки и передачи обращений

Кейсы и результаты

Все проекты

NDA / автоматизированные складские системы

Емкость поискового спроса ограничена, аукцион перегрет.

Смотреть проект
-54%стоимость квалифицированной заявки

Снижение стоимости — за 6 месяцев; объём квалифицированных заявок — в месяц.

Результат относится к совместным изменениям рекламы, посадочных и квалификации.

Как читать показатели
  • «Тот же бюджет» — формулировка исходного кейса; включение работы команды и сервисов не раскрыто.
  • 38% — переход в расчёт предложения, не контракт. Цикл сделки в кейсе — 6–18 месяцев.

Отчётность: работы, расходы и результаты

Отчёт объединяет выполненные работы, расходы и обратную связь отдела продаж.

Работы
Что выполнено, принято и требует решения
Расходы
Работа команды, реклама и сервисы раздельно
Обращения
Источник, задача, квалификация и причина отклонения
Продажи
Следующий шаг и фактический исход по данным клиента
Решения
Что продолжить, изменить или остановить и на каком основании

Стоимость работ и отдельные расходы

Состав работ и стоимость определяем после обсуждения продукта, рынка и текущего маркетинга. В предложении отдельно фиксируем работу команды, рекламный бюджет и внешние расходы.

Разовая работа

Исследование, подготовка материалов, настройка и согласованный запуск.

Регулярное ведение

Проверка результатов, изменения кампаний и материалов, сверка с продажами.

Внешние расходы

Реклама, площадки, сервисы и подрядчики согласуются отдельно.

Ситуации применения и состав услуги

Контекстная реклама B2B не работает как отдельная покупка кликов.

Где обычно ломается рост

Здесь важна не отдельная активность, а связка между рынком, аргументами, касаниями и передачей в продажи.

01 Семантика смешивает роли 02 Нет посадочных под сегменты 03 Много информационных запросов 04 Лиды не доходят до продаж 05 Не видно качества по кампаниям

Контекстная реклама B2B

Что делаем

Подбираем состав работ под задачу, чтобы маркетинг вел не к абстрактному интересу, а к понятному разговору с продажами.

01 → Яндекс Директ для B2B 02 → Посадочные страницы 03 → Ретаргетинг 04 → Квалификация лидов 05 → Аналитика качества Обычный подход Делать отдельные активности и оценивать их по промежуточным метрикам. Что нужно Собирать систему вокруг сегмента, роли, аргумента, касания и передачи в продажи. Обычный подход Одинаково говорить со всем рынком. Что нужно Разделять сообщения под задачу, закупочный центр, техническую роль и стадию сделки.

Вопросы и ответы

Как уменьшить долю нецелевых заявок из контекстной рекламы?

Сверяем запросы с продуктом, корректируем исключения и содержание объявлений, уточняем условия на странице. Причины отклонения заявок получаем от продаж и используем при следующей настройке.

Чем стоимость заявки отличается от стоимости квалифицированного обращения?

В первом случае считаются все заявки по выбранному правилу, во втором — только прошедшие проверку. Для сравнения сохраняем одинаковый состав расходов, период и критерии квалификации.

Когда стоит отложить увеличение рекламного бюджета?

Если неясно, кому подходит предложение, страница не отвечает на запрос или продажи не обрабатывают обращения. Сначала устраняем этот разрыв, затем проверяем дополнительный объём привлечения.

Обсудить контекстную рекламу

Оставьте контакт — обсудим задачу и подходящий формат работы.

info@brick-agency.ru

Укажите телефон или почту — как вам удобнее.