Сапожник без сапог — это про нас
Классическая ситуация: делаем outreach клиентам, а для себя все никак руки не доходят.
Причины банальные — клиентские проекты приоритетнее, дедлайны горят, команда загружена. Плюс есть ощущение, что «мы и так знаем как», поэтому не критично.
Но в какой-то момент стало неловко. Рассказываем про эффективность email-кампаний, а сами не можем найти время протестировать на себе.
Решили выделить неделю и наконец сделать.
Первая проблема: откуда брать базу?
Когда дошло до дела, сразу встал вопрос с контактами.
🔹 Купить готовую базу — быстро, но она уже обошла весь рынок
🔹 Спарсить самостоятельно — времени больше, но база уникальная
Решили парсить сами.
Попросили нейросеть написать код на Python — получился простой, но рабочий парсер.
Что собрали и как отсеивали:
Спарсили: 600 контактов
Прогнали через валидатор: осталось 450 живых почт
Разделили на 5 групп: sale@, info@, hr@, ceo@ и персональные адресаВалидатор тоже самописный - нейросеть снова помогла с кодом.
Стратегия: не продаем, а консультируемся
Вместо стандартного «Привет! Хотим предложить…» решили зайти через технические вопросы.
Логика простая: напишешь HR-у с темой «Вопрос по вакансии Маркетолог» и спросишь про KPI для новичка — он переадресует тому, кто реально принимает решения по найму маркетинга.
Письма писали в дружелюбном, но официальном тоне. Не давили на продажи — просто консультировались.
Запуск и результаты:
Отправили: 450 писем за 7 дней
Получили ответы: 360 человек (80% response rate)🤯
Выдали контакты ЛПР: 22 человека — именно то, что нужно
Потратили: 1000 рублей на домен (весь остальной стек у нас свой)
Цепочка была из 3 писем с интервалом в день. Плюс заготовили ответы на возражения, но они почти не понадобились.
Главный косяк: не были готовы к успеху
Честно — ожидали максимум 15-20 ответов. В итоге получили 360.
Первые два дня буквально захлебывались входящими письмами. Пришлось срочно перестраивать всю систему обработки откликов и подключать всю команду.
Урок простой: планируйте не только провал, но и успех.
Что помогло получить результат:
✅ Уникальная база — парсили сами, конкурентов с такими же контактами нет
✅ Валидация почт — отсеяли мертвые адреса сразу
✅ Правильная сегментация — каждому типу почт свой подход
✅ Технические вопросы вместо прямых продаж
✅ Последовательность касаний — 3 письма через день
Что дальше:
Планируем второй запуск — теперь уже готовы к большому потоку ответов.
У нас весь технический стек в собственности: парсеры, валидаторы, автоматизация. Поэтому себестоимость минимальная.
Своим клиентам даем эти инструменты бесплатно в рамках маркетингового сопровождения.
Думаете, в вашей нише это не сработает? Давайте разберем — покажите свою специфику.
