ABM или лидогенерация: что выбрать для B2B
Как выбрать между ABM и лидогенерацией по рынку, спросу и готовности продаж. Когда сочетать подходы и как учитывать результат.
ABM
Как отобрать целевые компании для ABM
Отбор и приоритеты компаний для ABM: соответствие ICP, сигналы задач, проверка источников и рабочая таблица следующего шага.
ICP в B2B: как определить профиль целевого клиента
Как собрать профиль целевой компании: признаки, исключения, источники и учебные примеры для поставщика оборудования и IT-интегратора.
Маркетинг в тендерной модели B2B: как выстроить систему влияния на результат
Если вы работаете в российском B2B, то знаете: крупная сделка рано или поздно превращается в формализованную процедуру. Тендер усложняет продажу — цикл удлиняется, сравнение…
46% зарубежных маркетологов не могут достучаться до своей аудитории, а что в России?
Недавно вышел отчёт DoubleVerify, и там интересная цифра: 46% западных рекламодателей называют главной проблемой «достучаться до целевой аудитории». Не бюджет, не креатив, не конкуренция.…
Как не скатиться в ценовые войны в B2B: 4 этапа конкуренции и продуктовый портфель
В B2B ценовые войны начинаются не потому, что “рынок стал токсичным”, и не потому, что “продукт слабый”. Чаще причина проще: для покупателя поставщики становятся…
Погружение в ABM и запуск пилотного проекта с минимальными затратами (ИЛИ КАК ВЫЙТИ НА ЛПР В B2B СЕГМЕНТЕ)
Account-Based Маркетинг — это подход, в котором маркетинг и продажи работают не на весь рынок, а точечно по конкретным компаниям и людям. Если у…
Как маркетинг помогает менеджерам продавать выше рынка
Когда отдел продаж постоянно слышит «слишком дорого» и просит скидки — это не проблема продажников. Это недоработка маркетинга. Я хочу поделиться инструментами, которые превращают…
Как правильно писать холодные письма?
После нашего недавнего поста про рассылку, где мы за неделю сделали 450 писем и получили 360 ответов 🤯, нам написало много людей. Кому-то стало…
Маркетолог уволился — и вместе с ним ушёл весь маркетинг. Как это исправить?
Знакомая история: маркетолог работал 2 года, всё было хорошо. Потом уволился — и через месяц вы понимаете, что новых клиентов нет. Реклама не работает,…