Как не скатиться в ценовые войны в B2B: 4 этапа конкуренции и продуктовый портфель
В B2B ценовые войны начинаются не потому, что “рынок стал токсичным”, и не потому, что “продукт слабый”. Чаще причина проще: для покупателя поставщики становятся…
Блог
Практика B2B-маркетинга: привлечение заказчиков, работа с компаниями и продажи сложных продуктов.
Погружение в ABM и запуск пилотного проекта с минимальными затратами (ИЛИ КАК ВЫЙТИ НА ЛПР В B2B СЕГМЕНТЕ)
Account-Based Маркетинг — это подход, в котором маркетинг и продажи работают не на весь рынок, а точечно по конкретным компаниям и людям. Если у…
Как маркетинг помогает менеджерам продавать выше рынка
Когда отдел продаж постоянно слышит «слишком дорого» и просит скидки — это не проблема продажников. Это недоработка маркетинга. Я хочу поделиться инструментами, которые превращают…
Как правильно писать холодные письма?
После нашего недавнего поста про рассылку, где мы за неделю сделали 450 писем и получили 360 ответов 🤯, нам написало много людей. Кому-то стало…
Маркетолог уволился — и вместе с ним ушёл весь маркетинг. Как это исправить?
Знакомая история: маркетолог работал 2 года, всё было хорошо. Потом уволился — и через месяц вы понимаете, что новых клиентов нет. Реклама не работает,…
Email-outreach в маркетинге: как достучаться до клиента и не уйти в спам?
Если говорить простым языком, то это email-рассылка со своими особенностями: 🔹мало получателей (обычно 50-200, реже — 1000+) 🔹имитация живого общения без прямых продаж (цель…