Блог

Практика B2B-маркетинга: привлечение заказчиков, работа с компаниями и продажи сложных продуктов.

Пример маркетинговой стратегии B2B: от сегментов до плана

Учебный пример стратегии поставщика оборудования: сегменты, предложение, каналы, приёмка заявок и план проверки гипотез.

8 сентября 2026Михаил

Как выбрать между ABM и лидогенерацией по рынку, спросу и готовности продаж. Когда сочетать подходы и как учитывать результат.

8 сентября 2026Михаил

Модели оплаты лидогенерации в B2B: состав расходов, принятая заявка, дубли, атрибуция и учебный пример расчёта стоимости.

8 сентября 2026Михаил

Какие вопросы задать агентству, как сравнить предложения и кейсы, согласовать критерии заявок, доступы и работу продаж.

8 сентября 2026Михаил

Отбор и приоритеты компаний для ABM: соответствие ICP, сигналы задач, проверка источников и рабочая таблица следующего шага.

8 сентября 2026Михаил

Как собрать профиль целевой компании: признаки, исключения, источники и учебные примеры для поставщика оборудования и IT-интегратора.

8 сентября 2026Михаил