Контакты
Доля прямых заказов от целевых генподрядчиков выросла с 8% до 31%. Работали по объектам, готовили доказательства применения и поддерживали переговоры.
Периоды сравнения прямых заказов и среднего чека в исходном описании не раскрыты.
Продукт находился в верхнем ценовом сегменте.Маркетинг должен был не просто приводить лиды, а помогать продажам выходить на нужные объекты и объяснять экономику более дорогого решения.
Продукт дороже среднерыночных решений.
Целевые клиенты - конкретные строительные компании и объекты, а не широкий рынок.
Отдел продаж раньше работал в основном с входящими обращениями.
Бюджет кратно меньше, чем у крупных конкурентов.
Проанализировали базы строящихся объектов, стадии строительства, участников проектов и роли, влияющие на выбор материала.
Регулярно выезжали на завершенные объекты, делали профессиональные съемки и собирали кейсы: задача, материал, расход, процесс, результат, отзыв.
Запустили точечную рекламу на людей, связанных с нужными объектами, с сообщениями под должность и контекст стройки.
Собрали модульное коммерческое предложение, портфолио менеджеров и цифровые визитки с переходом к релевантным кейсам.
Вместе с инженерами рассчитали экономику владения на горизонте пяти лет, чтобы переводить разговор с закупочной цены на экономику эксплуатации.
Выстроили ABM по ключевым генподрядчикам и совместную работу маркетинга и продаж в единой воронке.
Периоды сравнения прямых заказов и среднего чека в исходном описании не раскрыты.
Источник: опубликованное описание этого проекта. Показатели разных этапов учитываются отдельно.
Аналитика объектов давала список нужных людей, реклама и воронка доводили до контакта, кейсы и экономика владения давали аргументы для защиты цены, а ABM превращал разовые сделки на объекте в отношения с компанией.
Учебный образец структуры результата. Он не является клиентским документом.
| Поле | Содержание |
|---|---|
| Применение | Какую задачу решает продукт |
| Условия | При каких исходных данных он применим |
| Параметры | Только подтверждённые характеристики |
| Расчёт | Исходные данные и ограничения, если расчёт доступен |
| Действие | Что уточнить для подбора или предложения |
Подход рассматривается для похожей задачи при сопоставимых ограничениях, готовности продукта и участии продаж.Приведённые показатели не являются прогнозом для новой компании. Когда продукт дороже, маркетинг должен не просто приводить лиды, а давать продажам аргументы, контекст и управляемый выход на нужные роли.
Оставьте контакт — обсудим задачу и подходящий формат работы.
info@brick-agency.ru