К содержанию
Кирпич Контакты

Перехват спроса для российского промышленного ПО: как собрать заявки тех, у кого ушел западный вендор, пока они ищут замену

За квартал получили в 3,4 раза больше квалифицированных заявок на промышленное ПО. Работали с запросами замены, страницами миграции и проверкой обращений.

Рост квалифицированных заявок — за квартал.

Обсудить похожую задачу

Задача и ограничения

Клиенты искали замену ушедшему софту через разные формулировки, а конкуренты одновременно выходили на тот же спрос.Важно было быстро забрать момент поиска и снять страх миграции.

  1. Условие проекта

    Спрос горит в момент, когда у клиента отвалился западный софт, и быстро остывает.

  2. Условие проекта

    Запросы размазаны: ищут по имени ушедшего вендора, по задаче, по аналогу.

  3. Условие проекта

    Главный страх клиента — боль и риск миграции, а не сама покупка.

  4. Условие проекта

    Конкуренты-аналоги выходят на тот же спрос одновременно.

Что сделала команда

  1. Шаг 1

    Собрали карту спроса: название прежнего продукта, задача, поиск аналога и переход с конкретной системы.

  2. Шаг 2

    Сделали отдельные посадочные перехода с вендора с честным сравнением функций, а не маркетинговыми галочками.

  3. Шаг 3

    Запустили перехват в поиске и сетях вокруг ушедших продуктов и смежных задач, с приоритетом скорости запуска.

  4. Шаг 4

    Добавили калькулятор стоимости перехода и сценарии миграции, чтобы снять главный страх.

  5. Шаг 5

    Ввели квалификацию: заявка шла в продажи с текущим софтом, числом пользователей и сроком перехода.

  6. Шаг 6

    Свели аналитику по продуктам-источникам спроса и усиливали то, что давало заявки с реальным проектом миграции.

Показатели проекта

Рост квалифицированных заявок — за квартал.

квалифицированных заявок в месяц
x3,4
посадочных миграция с конкретного вендора
9
заявок с указанным текущим софтом и масштабом
41%
стоимость квалифицированной заявки
-38%
период роста квалифицированных заявок
1 квартал

Источник: опубликованное описание этого проекта. Показатели разных этапов учитываются отдельно.

  • Комплексная работа: органический поиск, платная реклама, страницы миграции и квалификация. Доли источников не раскрыты.
  • ×3,4 — общий рост квалифицированных заявок, а не доказанный рост органического SEO.
  • 9 страниц — объём работ; 41% — состав заявок; для −38% требуется состав учитываемых расходов.

Почему работы связаны

Семантика вокруг ушедших вендоров ловила спрос в момент поиска; посадочные миграции отвечали на главный страх; калькулятор и демо переводили интерес в заявку; квалификация отсекала нецелевых; продажи получали заявку с текущим стеком и масштабом, а не абстрактный лид.

Карта спроса и страниц

Учебный образец структуры результата. Он не является клиентским документом.

Запрос / задачаСтраницаДоказательствоСледующий шаг
Подобрать решение для процессаПродуктовая или сервисная страницаПараметры и ограничения примененияТехническое обсуждение
Сравнить способы решенияСодержательное сравнениеИсходные условия и подтверждённые различияУточнение требований
Проверить опыт поставщикаРелевантный кейсРаботы и отдельные показатели проектаОбсуждение похожей задачи

Когда подход применим

Подход рассматривается для похожей задачи при сопоставимых ограничениях, готовности продукта и участии продаж.Приведённые показатели не являются прогнозом для новой компании. Перехват спроса — это гонка не за бюджетом, а за скоростью и честностью сравнения. Кто первым понятно ответил на вопрос миграции, тот и собрал заявки, пока спрос еще горит.

Обсудить похожую задачу

Оставьте контакт — обсудим задачу и подходящий формат работы.

info@brick-agency.ru

Укажите телефон или почту — как вам удобнее.