В 3,4 раза больше квалифицированных заявок в месяц за один квартал
Все проекты
Лидогенерация / промышленный софт
Реализованный проект
Перехват спроса для российского промышленного ПО: как собрать заявки тех, у кого ушел западный вендор, пока они ищут замену
После ухода зарубежного вендора спрос на замену есть, но он размазан по разным формулировкам и горит недолго, поэтому ставка делалась на скорость перехвата и понятную миграцию, а не на постепенную раскрутку бренда.
- Спрос горит в момент, когда у клиента отвалился западный софт, и быстро остывает.
- Запросы размазаны: ищут по имени ушедшего вендора, по задаче, по аналогу.
- Главный страх клиента — боль и риск миграции, а не сама покупка.
- Конкуренты-аналоги выходят на тот же спрос одновременно.
Система
Каждый элемент передавал клиента дальше
Семантика вокруг ушедших вендоров ловила спрос в момент поиска; посадочные миграции отвечали на главный страх; калькулятор и демо переводили интерес в заявку; квалификация отсекала нецелевых; продажи получали заявку с текущим стеком и масштабом, а не абстрактный лид.
Как собрали систему
Ростех / промышленный софт
Собрали карту спроса: по каким формулировкам ищут замену — имя вендора, класс задачи, аналог, миграция с.
Сделали отдельные посадочные перехода с вендора с честным сравнением функций, а не маркетинговыми галочками.
Запустили перехват в поиске и сетях вокруг ушедших продуктов и смежных задач, с приоритетом скорости запуска.
Добавили калькулятор стоимости перехода и сценарии миграции, чтобы снять главный страх.
Ввели квалификацию: заявка шла в продажи с текущим софтом, числом пользователей и сроком перехода.
Свели аналитику по продуктам-источникам спроса и усиливали то, что давало заявки с реальным проектом миграции.
Результат
Что изменилось после сборки системы
Перехват спроса — это гонка не за бюджетом, а за скоростью и честностью сравнения. Кто первым понятно ответил на вопрос миграции, тот и собрал заявки, пока спрос еще горит.
Обсудить похожую задачу