Вдвое больше закрытых сложных позиций в квартал при том же штате рекрутеров
Все проекты
Комплексный маркетинг / подбор IT-специалистов
Реализованный проект
Комплексный маркетинг для агентства IT-рекрутинга: одновременно растить поток вакансий от компаний и базу инженеров
У кадрового агентства две аудитории с противоположной мотивацией, поэтому система развела потоки: для работодателей — экспертный вход и доказательства закрытия сложных позиций, для кандидатов — поток релевантных вакансий и быстрый отклик.
- Два рынка с разной мотивацией внутри одного бренда.
- Демпинг и обилие агентств давят на доверие со стороны работодателей.
- Дефицитные инженеры почти не реагируют на вакансии в лоб.
- Штат рекрутеров ограничен, ручной поиск не масштабируется.
Система
Каждый элемент передавал клиента дальше
Контент про закрытие редких позиций приводил работодателей; кейсы и честные сроки снимали недоверие к агентству; автоматизация постинга и парсинг откликов разгружали рекрутеров; отдельная воронка для кандидатов давала поток инженеров; единый процесс связывал вакансию, кандидата и работодателя.
Как собрали систему
NDA / IT-рекрутинг
Разделили коммуникацию на два контура: для бизнеса и для инженеров.
Собрали на работодателей экспертный контент и кейсы закрытия дефицитных ролей с честными сроками и условиями.
Автоматизировали публикацию и обновление вакансий через интеграцию с HH.ru API и сбор откликов в единую базу.
Подключили проверку и обогащение контактов компаний для приоритизации входящих заявок работодателей.
Сделали для кандидатов отдельную воронку с быстрым откликом и человеческим первым касанием вместо шаблонных писем.
Свели вакансии, кандидатов и работодателей в одну воронку с прозрачной аналитикой по этапам подбора.
Результат
Что изменилось после сборки системы
На двустороннем рынке нельзя продвигать все для всех — нужно развести аудитории и дать каждой свой повод. Автоматизация рутины здесь важнее рекламы: она возвращает рекрутеру время на людей.
Обсудить похожую задачу