Контакты
В опубликованном проекте производитель получил три экспортных контракта за первый год. Работали с ограниченным списком предприятий и локальным сервисным партнёром.
17 диалогов — за первые 4 месяца; 3 контракта — за первый год.
Компания выходила на новый рынок без офиса и локальной команды.Нужно было быстро понять, где есть реальная потребность, и дать продажам контекст для первых встреч.
Нет узнаваемости бренда и базы контактов в стране.
Закупки крупных и квазигосударственных заказчиков — длинные и формализованные.
Нет своего офиса и команды на месте.
Решение распределено между техслужбой, снабжением и службой безопасности.
Через открытые источники собрали список примерно 40 предприятий с планами модернизации хранения и обработки.
На каждое предприятие собрали досье: стадия проекта, текущие подрядчики, техническая служба, снабжение, 4-6 влияющих ролей.
Сделали локализованный экспертный контент под местную специфику: нормы, климат, логистика, импортозамещение в РК.
Запустили точечные касания: отраслевые медиа Казахстана, профильные мероприятия, прямые выходы на технических специалистов.
Подключили локального партнера для приемки, монтажа и сервисной поддержки, чтобы снять риск иностранного поставщика без присутствия.
Свели работу маркетинга и экспортных продаж в единый трекинг аккаунтов с подготовкой под каждую встречу.
17 диалогов — за первые 4 месяца; 3 контракта — за первый год.
Источник: опубликованное описание этого проекта. Показатели разных этапов учитываются отдельно.
OSINT по инвестпроектам давал список предприятий с реальной потребностью; досье вскрывало роли и подрядчиков; локальный контент и отраслевые площадки давали повод и доверие; партнер на месте и онлайн-касания закрывали отсутствие офиса; продажи приходили с готовым контекстом проекта.
Учебный образец структуры результата. Он не является клиентским документом.
| Раздел | Подтверждение |
|---|---|
| Процессы | Какие операции выполняются на предприятии |
| Мощности | Проверенные данные и ограничения загрузки |
| Качество | Контроль и допуски при наличии документов |
| Логистика и сервис | География, условия поставки и ответственность |
Подход рассматривается для похожей задачи при сопоставимых ограничениях, готовности продукта и участии продаж.Приведённые показатели не являются прогнозом для новой компании. На новый рынок невыгодно заходить рекламой — выгодно заходить списком. Когда не хватает узнаваемости, ее заменяют фокус, локальный повод и присутствие через партнера.
Оставьте контакт — обсудим задачу и подходящий формат работы.
info@brick-agency.ru