Стоимость квалифицированной заявки снизилась на 54% за полгода
Все проекты
Лидогенерация / промышленное оборудование
Реализованный проект
Лидогенерация для производителя автоматизированных складских систем: квалифицированные заявки в нише с тонким спросом и дорогим кликом
Спрос в нише ограничен, поэтому ставка делалась не на объем трафика, а на охват всех, у кого складская задача уже на столе, и на отсев незрелых обращений до передачи в продажи.
- Емкость поискового спроса ограничена, аукцион перегрет.
- Цикл сделки 6-18 месяцев, решение принимают 4-6 ролей.
- Продукт сложный: заявка без параметров склада бесполезна для продаж.
- Бюджет кратно меньше, чем у дистрибьюторов стеллажей массового сегмента.
Система
Каждый элемент передавал клиента дальше
Поиск собирал горячих, но их мало; медийка и отраслевые площадки добирали тех, у кого задача только зреет; YML-фид и калькулятор переводили интерес в конкретику проекта; квалификация отсекала тех, кому рано, и продажи получали заявку с параметрами склада, а не просто номер.
Как собрали систему
NDA / автоматизированные складские системы
Разложили спрос на горячий, теплый и холодный и под каждый собрали отдельную механику.
Перепаковали кампании в Директе вокруг задач, а не брендов: автоматизация склада, увеличение емкости хранения, вертикальное хранение метизов.
Сделали посадочные под сегменты с калькулятором емкости и конфигуратором, чтобы заявка приходила с вводными по объекту.
Добрали тех, кого нет в поиске, через отраслевые каталоги, ретаргетинг и контент про экономику хранения.
Ввели маркетинговую квалификацию: заявка попадала в продажи только с параметрами склада, бюджетом и сроком.
Свели сквозную аналитику от запроса до сделки и еженедельно отключали то, что давало заявки без проекта.
Результат
Что изменилось после сборки системы
В узкой нише трафик не масштабируешь — масштабируешь зрелость заявки. Дешевле научиться отбирать, чем пытаться купить спрос, которого нет.
Обсудить похожую задачу