Контакты
Стоимость квалифицированной заявки снизилась на 54% за полгода, а число таких заявок выросло с 6 до 14 в месяц при том же бюджете. Перестроили рекламу, посадочные страницы и квалификацию.
Снижение стоимости — за 6 месяцев; объём квалифицированных заявок — в месяц.
Продукт сложный и дорогой, а поисковый спрос ограничен.Продажам были нужны заявки с параметрами склада, сроком и бюджетом, а не просто контакты людей, которые изучают рынок.
Емкость поискового спроса ограничена, аукцион перегрет.
Цикл сделки 6-18 месяцев, решение принимают 4-6 ролей.
Продукт сложный: заявка без параметров склада бесполезна для продаж.
Бюджет кратно меньше, чем у дистрибьюторов стеллажей массового сегмента.
Разложили спрос на горячий, теплый и холодный и под каждый собрали отдельную механику.
Перепаковали кампании в Директе вокруг задач, а не брендов: автоматизация склада, увеличение емкости хранения, вертикальное хранение метизов.
Сделали посадочные под сегменты с калькулятором емкости и конфигуратором, чтобы заявка приходила с вводными по объекту.
Добрали тех, кого нет в поиске, через отраслевые каталоги, ретаргетинг и контент про экономику хранения.
Ввели маркетинговую квалификацию: заявка попадала в продажи только с параметрами склада, бюджетом и сроком.
Свели сквозную аналитику от запроса до сделки и еженедельно отключали то, что давало заявки без проекта.
Снижение стоимости — за 6 месяцев; объём квалифицированных заявок — в месяц.
Источник: опубликованное описание этого проекта. Показатели разных этапов учитываются отдельно.
Поиск собирал горячих, но их мало; медийка и отраслевые площадки добирали тех, у кого задача только зреет; YML-фид и калькулятор переводили интерес в конкретику проекта; квалификация отсекала тех, кому рано, и продажи получали заявку с параметрами склада, а не просто номер.
Учебный образец структуры результата. Он не является клиентским документом.
| Раздел | Что должно быть понятно |
|---|---|
| Работы | Что выполнено, принято и требует решения |
| Расходы | Работа команды, реклама и сервисы раздельно |
| Обращения | Источник, задача, квалификация и причина отклонения |
| Продажи | Следующий шаг и фактический исход по данным клиента |
| Решения | Что продолжить, изменить или остановить и на каком основании |
Подход рассматривается для похожей задачи при сопоставимых ограничениях, готовности продукта и участии продаж.Приведённые показатели не являются прогнозом для новой компании. В узкой нише трафик не масштабируешь — масштабируешь зрелость заявки. Дешевле научиться отбирать, чем пытаться купить спрос, которого нет.
Лидогенерация для B2B Как считать стоимость целевой заявки Критерии приёмки лида
Оставьте контакт — обсудим задачу и подходящий формат работы.
info@brick-agency.ru