Компания и задача
Например: производитель пищевой продукции ищет оборудование для новой линии. Отрасль, география и задача соответствуют согласованному профилю.
Емкость поискового спроса ограничена, аукцион перегрет.
-54%стоимость квалифицированной заявки
Снижение стоимости — за 6 месяцев; объём квалифицированных заявок — в месяц.
Результат относится к совместным изменениям рекламы, посадочных и квалификации.
Как читать показатели
- «Тот же бюджет» — формулировка исходного кейса; включение работы команды и сервисов не раскрыто.
- 38% — переход в расчёт предложения, не контракт. Цикл сделки в кейсе — 6–18 месяцев.
Спрос горит в момент, когда у клиента отвалился западный софт, и быстро остывает.
x3,4квалифицированных заявок в месяц
Рост квалифицированных заявок — за квартал.
Комплексная работа: органический поиск, платная реклама, страницы миграции и квалификация. Доли источников не раскрыты.
Как читать показатели
- ×3,4 — общий рост квалифицированных заявок, а не доказанный рост органического SEO.
- 9 страниц — объём работ; 41% — состав заявок; для −38% требуется состав учитываемых расходов.
x2обращений, доведенных до сделки
Период сравнения не указан в исходном кейсе.
18 000 → 11 200 — очистка и сегментация базы, а не потеря клиентов.
Как читать показатели
- 70 / 900 ₽ — себестоимость обращения в двух сегментах контактного центра; состав затрат не раскрыт.
- Для ×2 нужны исходные числа и определение «доведено до сделки»; для +40% — формула эффективности КЦ.
- 11 → 4 дня — время до первой встречи; точку старта отсчёта нужно подтвердить.