Наличие UTM в рекламной ссылке ещё не доказывает передачу источника в CRM. Разбираем один условный маршрут по четырём контрольным точкам: что сохранить, где искать разрыв и чем подтвердить исправление.
Недавно вышел отчёт DoubleVerify, и там интересная цифра: 46% западных рекламодателей называют главной проблемой «достучаться до целевой аудитории». Не бюджет, не креатив, не конкуренция. Именно охват. Казалось бы, при всех их инструментах, при развитом рынке данных и автоматизации — и всё равно половина не может нормально выйти на свою аудиторию. А теперь давайте честно посмотрим … 46% зарубежных маркетологов не могут достучаться до своей аудитории, а что в России?
В B2B ценовые войны начинаются не потому, что “рынок стал токсичным”, и не потому, что “продукт слабый”. Чаще причина проще: для покупателя поставщики становятся сравнимыми и взаимозаменяемыми. Что это значит на практике: — У большинства игроков закрыт базовый набор требований: функциональность, безопасность, интеграции, типовой сервис. — Риск ошибки воспринимается одинаково низким: “в целом всё работает, … Как не скатиться в ценовые войны в B2B: 4 этапа конкуренции и продуктовый портфель
Account-Based Маркетинг — это подход, в котором маркетинг и продажи работают не на весь рынок, а точечно по конкретным компаниям и людям. Если у вас длинный цикл сделки и решение принимают несколько человек — ABM может сильно повысить эффективность. Но как и за счёт чего? Как поставить задачу пилотной программе ABM Пилот проверяет конкретную гипотезу: … Погружение в ABM и запуск пилотного проекта с минимальными затратами (ИЛИ КАК ВЫЙТИ НА ЛПР В B2B СЕГМЕНТЕ)
Когда отдел продаж постоянно слышит «слишком дорого» и просит скидки — это не проблема продажников. Это недоработка маркетинга. Я хочу поделиться инструментами, которые превращают высокую цену в конкурентное преимущество и дают менеджерам железобетонные аргументы против любых возражений о стоимости. Общая логика системы Вы начинаете с правильных вопросов клиентам, чтобы понять их реальные затраты и мотивацию. … Как маркетинг помогает менеджерам продавать выше рынка
После нашего недавнего поста про рассылку, где мы за неделю сделали 450 писем и получили 360 ответов 🤯, нам написало много людей. Кому-то стало интересно, как мы собирали базу, кто-то попросил консультацию по текстам писем, а кто-то подписал с нами договор на аутрич. В общем, пост собрал много откликов. И мы подумали: а давайте копнём … Как правильно писать холодные письма?
Знакомая история: маркетолог работал 2 года, всё было хорошо. Потом уволился — и через месяц вы понимаете, что новых клиентов нет. Реклама не работает, подрядчики пропали, а новый специалист говорит, что нужно всё начинать с нуля. Штатный специалист, агентство или совместная команда При смене маркетолога сначала восстановите управление текущей работой. После этого выбирайте формат команды … Маркетолог уволился — и вместе с ним ушёл весь маркетинг. Как это исправить?
Если говорить простым языком, то это email-рассылка со своими особенностями: 🔹мало получателей (обычно 50-200, реже — 1000+) 🔹имитация живого общения без прямых продаж (цель — выйти на ЛПРа и уже потом делать оффер) 🔹рассылка малыми объёмами (с одной почты до 40 писем в сутки) 🔹рассылается серия писем (3-4 на одного получателя) Результат такой рассылки — … Email-outreach в маркетинге: как достучаться до клиента и не уйти в спам?
Сапожник без сапог — это про нас Классическая ситуация: делаем outreach клиентам, а для себя все никак руки не доходят. Причины банальные — клиентские проекты приоритетнее, дедлайны горят, команда загружена. Плюс есть ощущение, что «мы и так знаем как», поэтому не критично.Но в какой-то момент стало неловко. Рассказываем про эффективность email-кампаний, а сами не можем … 450 писем → 22 ЛПР за неделю. Как мы запустили outreach для себя и чуть не захлебнулись ответами
Пока одни спорят, «убьёт ли ИИ SEO», мы уже точим инструменты под 2026‑й. Ниже — наш личный план‑шпаргалка: что править на сайте сегодня, чтобы завтра его любили и люди, и нейросети‑поисковики.⸻1. Тот самый момент, когда выдача стала «болтать»С конца 2024‑го Google выкатывает SGE — это такой чат‑оверлей над привычными ссылками. Задаёшь вопрос, получаешь готовый конспект, а ссылки спрятаны мелкими иконками. … SEO, генеративный поиск и ваш сайт‑2026: рассказываю простыми словами, без скуки